Как продать дом выгодно и быстро

Иногда бывает так, что недавно построенный дом или хорошо обжитую дачу приходится продавать. Причины могут быть самыми разными, но цель одна — реализовать недвижимость максимально дорого и по возможности быстро. В такой ситуации помогут советы опытного специалиста, причем, не риэлтора, а строительного эксперта.

Продать дом быстро и за хорошую цену — не так-то просто

Как правило, приходится именно этим специалистам заказывают техническое заключение о состоянии конструкций и коммуникаций: одним продавцам — для подтверждения качества и надёжности дома, другим — для регистрации права собственности и последующей продажи «самостроя» (здания, возведённого без оформления разрешения на строительство). Что нужно учесть, если вы хотите быстро найти выгодного покупателя.

Ads by

Особенности продажи недостроенных домов

Такие объекты продавать сложно. Дорого подобные «полуфабрикаты» никто не возьмёт, затраты на строительство окупаются крайне редко, не говоря уже о прибыли. Что в такой ситуации можно сделать? Не стоит сразу снижать цену и продавать «стройку» в таком виде, как есть. Лучше выполнить ряд простых работ с целью придания объекту более привлекательного вида — провести предпродажную подготовку:

  • навести на строительной площадке образцовый порядок; 
  • хорошо спланировать участок; 
  • обустроить въезд для машин покупателей; 
  • сделать хотя бы самое дешёвое ограждение с воротами (при отсутствии забора);
  • складировать имеющиеся материалы и накрыть их от дождя и снега;
  • навести порядок в бытовке после строителей, чтобы в ненастную погоду в ней можно было спокойно обсудить вопросы продажи;
  • провести консервацию дома: закрыть дверные и оконные проёмы полиэтиленовой плёнкой для защиты от дождя и ветра, обработать антисептиком деревянные конструкции и т.д.

Надо сделать так, чтобы стройка не выглядела заброшенной. Это будет вселять в потенциальных покупателей уверенность в том, что дом можно быстро достроить.

Как продать дом выгодно и быстро

Недостроенный дом надо готовить к продаже с особой тщательностью

Необходимые документы

Хорошо, если у вас есть проект и разрешение на строительство. Если же его нет, то очень важно сделать проект по факту (заказать у проектировщика). Нужно собрать все документы на материалы и договор на строительство. Все документы надо держать в одной папке и обязательно показать её покупателям — это будет весомым аргументом в пользу покупки именно вашего дома. 

При отсутствии документов вообще (такое бывает часто) закажите элементарное обследование конструкций и коммуникаций в экспертной организации, и вы получите техническое заключение с описанием, с планами дома, с выводами о состоянии и возможности продолжения строительства. А в устной форме получите от строительного эксперта практические советы по предпродажной подготовке дома.

Обязательно подготовьте документы и информацию по имеющимся коммуникациям: по выделенной электрической мощности, по водоснабжению и канализации, по газоснабжению. Если на участке есть точки подключения инженерных коммуникаций (колодцы, трубопроводы, канализационный септик,скважина и т.д.), обязательно продемонстрируйте их покупателям даже зимой, предварительно очистив от снега.

Как продать дом выгодно и быстро

Если у вас нет проекта — его необходимо заказать

Все эти аспекты помогут убедить потенциального покупателя в основательности вашей стройки и в возможности скорого и малозатратного завершения процесса строительства. 
Обязательно составьте реестр имеющихся строительных материалов и оборудования. В конце осмотра ненавязчиво представьте список покупателям и укажите, что данные материалы вы продаёте отдельно, но недорого — дешевле себестоимости. Покупателям пригодится, а вы получите некоторую сумму для компенсации предпродажных затрат.

Дом, готовый для проживания

Самая редкая и популярная категория — загородное жильё, полностью готовое к заселению (под ключ). Это здание с отделкой и функционирующими коммуникациями. Казалось бы, такой дом должен продаться легко, дорого и быстро, так как не требуется затрат и времени на строительство. 
Но, увы, не всё так просто.

Как правило, смотрят такой дом весьма капризные покупатели — те, кто не желает тратить время на строительство. Им нужно всё готовое и лучшее. Они уже посмотрели много вариантов, но всё ещё не знают, какой выбрать. Начинаются вопросы: а вот автономная канализация — её же надо периодически чистить? А насколько надёжен и безопасен газгольдер? А можно ли перенести перегородки, устроить второй санузел, заменить душевую кабину на ванну и тому подобное.

Нередко продавец дома теряется, и уже не знает, как вести себя при подобных переговорах.
Так что же делать в данной ситуации? Спокойно выслушивать таких посетителей и запоминать их вопросы и претензии. Все покупатели очень похожи, и других не будет. Постарайтесь проанализировать мнение десятка подобных гостей и только после этого делайте выводы и начинайте действовать.

У продавцов возникают типичные вопросы по предпродажной подготовке: устанавливать ли полностью сантехнику и мебель, вешать ли занавески. А вдруг покупателям не понравится ванна или раковина? 

Из опыта мы можем однозначно утверждать: чтобы продать готовый дом, надо установить сантехническое оборудование, повесить светильники и шторы, расставить столы и стулья, приобрести посуду. 

Как продать дом выгодно и быстро

Покупатели по достоинству оценят работающий санузел со всем необходимым оборудованием

В этом случае у покупателя сложится мнение, что в доме уже можно жить, у него не должно возникнуть желание покинуть это место. Позитивному настрою поможет и работающая сантехника, и включённое отопление, и удобная мебель. И даже горячий чай из чайника на новом столе на кухне.

Покупатель приезжает с семьёй

Если осматривать дом приезжает целое семейство, то для каждого из его членов в доме должно быть что-то привлекательное: для детей – детская мебель, игрушки или маленький спортивный уголок; для бабушек — кресло, телевизор, удобное место для приготовления пищи и, конечно, огородик на участке; для мужчин — маленький бар. Безусловно, у потенциальных приобретателей будет много вопросов и пожеланий. Но найдутся и те, у кого появится желание остаться.

Дом может не продаваться долгое время. Постарайтесь понять возможную причину этого, проанализировав мнения приезжающих на осмотр. Найдите несколько одинаковых вопросов и причин отказа от покупки. Если возможно, устраните основное препятствие продажи. Например, в настоящее время большим спросом пользуются дома для постоянного проживания. Для такого жилья необходима хорошая теплоизоляция ограждающих конструкций, надёжное и экономичное отопление. 

Если дом у вас тёплый, но обогревается электрическими конвекторами при малой выделенной мощности, то это, скорее всего, станет проблемой при продаже. Что делать в данной ситуации? 
Дешёвый, но очень спорный вариант — устроить печное и каминное отопление. К сожалению, большинство потенциальных покупателей загородных домов — городские жители, которые не умеют и не хотят возиться с дровами. Поэтому перспектива топить печку их пугает.

Более реальный, пусть и затратный выход — установить газгольдер и смонтировать радиаторную систему обогрева. В результате вы получаете газифицированный дом с отоплением, горячей водой от газового котла и с газовой плитой на кухне.

Но прежде чем принимать решение о переводе вашей постройки в разряд домов для постоянного проживания (ПМЖ), оцените все необходимые условия для этого в вашем поселке: возможность круглогодичного подъезда, надёжность зимних общепоселковых коммуникаций и прочие.

Как продать дом выгодно и быстро

Хорошо, если в доме есть газовое отопление

Дом, в котором вы уже пожили

Чем такие варианты привлекают покупателей? Эти здания уже обжиты и проверены в эксплуатации, есть мебель и многие предметы быта. Но при этом покупателям могут не понравится физический износ и необходимость косметического или капитального ремонта, не очень удачные планировки, отсутствие каких-то удобств.

Перед продавцами встают типичные вопросы: делать или не делать обновление интерьера, выбросить или оставить старую мебель. В данной ситуации всё зависит от степени износа дома, от его комфортности и обеспеченности коммуникациями. Общие советы: проведите предпродажную подготовку, вывезите совсем старые или лишние вещи для освобождения жизненного пространства; сделайте минимальный косметический ремонт с покраской фасадов. Этого будет вполне достаточно для создания хорошего впечатления у покупателей.

На заметку

В конце хотим рассказать об особенностях продажи жилых домов в некоторых городах США. Риэлтор размещает объявления о продаже дома и постепенно собирает информацию о запросах. Затем на определённую дату назначает общий просмотр для потенциальных покупателей с небольшой вечеринкой и фуршетом. Покупатели приходят смотреть дом и попадают на приятное организованное мероприятие. В непринуждённой обстановке гости знакомятся с домом и узнают о его возможностях. Есть повод задуматься! Может быть, и нам при продаже дома пытаться сделать что-то подобное, например, устроить чаепитие из самовара с баранками?

Текст: А. и Г. Исаковские

Материалы и обсуждения об обустройстве загородных домов:

  • Какой тип отопления выбрать для дачного дома;
  • Правила утепления летнего дома;
  • Дом не держит температуру: что и как сделать?
  • Септик для частного дома.

Источник